金华要债公司催款讨债36计
2017/3/3 23:54:09 点击：
金华要债公司催款讨债36计策主要为委托人或机构如银行或信用卡公司进行讨债活动。即为讨债公司，另一个较为文雅的称呼为帐务催收、信用管理、资产管理公司等，台湾的一些征信社亦有讨债的服务。这些活动不一定是合法进行的；但由于举证困难及政府无意监管或监督不力等原因，因此，这些机构仍然存在，而且还有不少新的公司出现。
1、擒贼擒王催款计：
2003年8月，某市街头出现一大奇观：该市某家具企业经理候某身后。亦步亦趋地跟着两名容貌颇有特色、身着红色卡通式“工作服”的讨债者。更不可思议的是，“工作服”上用白字醒目地写着：“我跟在谁的背后，谁就是赖帐不还之人。”白字在红底的衬托下显得格外惹人注意。不久以后，差不多全市都知道候某是一个赖帐不还的人，其信誉度大跌。有一次，经理和一外商洽谈，正准备签订协议之时，红工作服出现，于是即将到手的十万利润付之东流。最后，焦头烂额的经理只好将款项如数还给了林业公司。
2、借力使力催款计：
某公司主管财务的王副经理素有“俱内”的名声。虽然许多人想通过这条通道实现自己的目的，但是求她吹“枕边风”的人无不碰壁而回，因为这位夫人事业有成、为人正直、不贪不占。后来有一位欲通过她向王副经理公司讨债的朱某却如愿以偿了。说来十分简单，朱某并没有运用名烟、洋酒、人民币等“常规武器”狂轰滥炸，也没有施放一把鼻涕一把泪的“催泪瓦斯”，只要借助一个有利时机向她通报了其夫所在公司搞不正当经营竞争、故意拖欠货款，致人陷于困境的点滴“内幕”。她在向丈夫核实后，勃然大怒，“勒令限期整改”，那位催款人自是欢天喜地，第二天就达到了目的，乘兴凯旋了。
3、欲擒故纵催款计：
某地一偏僻山村村民庞某2004年5月在该乡农村合作基金会贷款3万元，承包了一个小型采石场。由于管理不善，销路不畅，一年下来，不仅没赚分文，反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款，得知庞某家徒四壁，生活贫困，明显已无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多，但庞家有一儿一女，均已成人，由于没有路子，在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系，推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队，前往广东深圳某地打工，还代垫了2000元保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场，先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务，并协助庞某顺利如数收回了贷款，使其采石场得以重新走上健康发展的快车道。一年以后，庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情，并归还了前后所欠的近4万元债务和利息。
4、以逸待劳催款计：
某私营企业的老板朱某，两年前从某地一企业购买了一批原材料。货物到手后，却仍有一半货款（8万元人民币）没有及时付清。提供原材料的企业也是私营公司，其老板刘某见朱某一直不结清货款，既愤怒又焦急。刘某听从一个朋友的计谋，开始找朱某的亲友、朋友、合作伙伴等谈话，既动之以情又晓之以利害。朱某刹时被包围在这些说客中，强大的攻势使得本来就心烦意乱的他更加坐卧不安，一个星期后，刘某拿到了朱某返还的余款。
5、杀一儆百催款计：
D先生是一家大型民营企业的董事长，3年前宣布退休，并把家产分给3位儿女继续公司发展，但前提条件是3位儿女必须每年按时提供一定数额的资金，作为D先生退休后社会福利事业的基金。然而几年来，3位儿女均以各种借口推脱，拒绝履行当初的协议。于是D先生采取了杀一儆百的策略，首先拿儿子开刀，一纸诉状递到了法院。不久，儿子、女儿相继乖乖地偿还了社会福利事业委员会的资金。
6、釜底抽薪催款计：
东汉未年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领10万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡，兵力只有两万多人。两军隔河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马，曹操表面上放弃白马，实际上命令主力向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。哪知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。当时两军相持了很长时间，粮草供给成为彼此制胜的关键。袁绍从河北调集了1万多车粮草，屯集在大本营以北40里的乌巢。曹操得知乌巢没有重兵防守，便决定偷袭乌巢以断敌供应。经过周密计划，曹操亲自率领5000精兵打着袁绍的旗号夜袭乌巢，一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军闻讯惊恐万状，供应断绝使得军心浮动。曹操立即发动全线进攻，袁军已丧失战斗意志，10万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领800亲兵，艰难地杀出重围，从此一蹶不振。运用到当代实际中，可以运用停止供应煤、电、水、气等狠招。
7、围魏救赵催款计：
2003年初，贵州某学院教师吴法在北京经营图书零售业务，业务量逐渐扩大之后，开始独家代理雄鸡出版公司在西南地区的工具书销售业务。由于采取先发书，后付款的代理方式，吴法先后从雄鸡出版公司提走60余万元的工具书，仅返回款项6万元，从中侵吞了54万元，然后只身逃往贵阳大肆挥霍，音讯全无。3个月后，雄鸡出版公司经理徐生发觉上当，怒火中烧，当即准备花钱雇人去贵阳绑架吴法。这时，徐的同事赵生向他提供了一条极有价值的线索：原来吴法在2002年9月通过省教委有关人士打通关节，花高价在R大学进修在职博士研究生，其导师赵某正是赵生的堂兄，因现在还未通过论文答辩，故尚未取得毕业文凭和博士学位。于是徐经理找到教授并说明事情经过，教授惊讶自己竟有如此学生，并透露吴法在学校某处尚存有近50万元准备转手倒卖的法学教材。不出一星期，吴法接到其导师3个电话，被晓以利害，迫于压力，当场归还了欠款和利息约55万元。真是兵不血刃，坏帐得以全部收回。
8、隔岸观火催款计：
2003年河南郑州某食品公司为扩大生产规模，从郑州市某区工商银行信贷处借贷了500万元用于购置设备扩建厂房。一年后项目投产，但此时市场格局已经发生了巨大变化，加之该食品公司管理不善，生产成本居高不下，产品市场竞争能力弱，所以新项目投产后不久，该食品公司领导层不是把主要精力放在努力改善经营管理、积极筹资还贷上面，而是吃喝玩乐，大肆挥霍，并且暗地里转移财产，准备搞假破产，企图赖掉银行贷款。银行信贷处立即找到该厂财务总管蔡某，希望其提高觉悟，检举揭发，制止国有资产流失。蔡某一夜辗转反侧，想起平日企业领导拉帮结派、相互倾轧以及对自己的排斥、打压，终于揭发了某些领导的违法行为，并配合银行同志全面进行清产核资，消除了呆帐，使企业重新走上正轨。
9、笑里藏刀催款计：
某工业公司于2002年11月购买了机床电器公司价值66.4万元的电器，加上运费共67.8万元，只支付了20万元货款。在长达两年的时间里，机床电器公司多次派人催收欠款，或函电催收都无任何结果。机床电器公司业务部副经理薛某亲自讨债，他通过各种渠道对工业公司的经营方式、经营状况、经理金某的性格作风等各方面进行了一番调查研究，于是很快他成为了金某的好朋友，推心置腹，无话不谈，却绝口不提要债一事。终于在一次酒酣耳热之际，薛向金说出了自己的来意，在说明公司困境的同时，又说明自己面临困境，结果，当天下午薛某就拿到了47.8万元的转帐支票。
10、瞒天过海催款计：
某旅游食品企业拖欠某研究所债务25万元达8月之久，研究所多次前往讨要无效。一天，食品企业经理接到研究所的电话，说是有一位加拿大华商，带着100万美元准备到本市与人合资建厂，生产新一代儿童营养仪器，你们若是有意与之“合资”，那么研究所负责向其推荐；但前提是需付清25万元的旧债。食品企业经理正是求之不得，急忙答应下来，但表示企业资金周转实在困难，希望宽限几天，研究所答应尽快安排双方见面。6月中旬某日，在市招商局大楼的会议室里，食品企业经理终于见到了那位衣冠楚楚还带着一位秘书小姐的加拿大“华侨”。经一番谈判，双方初步达成了合资意向，并签订了备忘录。为感谢研究所“摄合”，并防止最后阶段“横生节枝”，食品企业经理立即拍板还清了债务。但这以后，就再也见不到这位“华侨”的踪影。食品公司经理询问研究所，对方答复是也不清楚，“大概是对你这合资方不够满意吧”。又过了一段时间，该企业经理终于悟出了“合资”失败的缘由，所谓“华侨”不过是子虚乌有罢了。
11、混水摸鱼催款计：
某市一家商贸公司拖欠本地一家集体企业货款15万元。该企业负责人曾多次前往讨要都被对方以种种借口拒付。2004年5月的一天上午，该公司办公楼前突然涌来七八十个男女老少，有的老人搀扶着老伴、有的妇女奶着婴儿，他们闹哄哄的，见办公室就进，见椅子就坐，该公司经理见势不妙，刚想溜走，就被一群婆婆大娘硬挡回了办公室，说是要“评理”，要讨债，今天拿不到钱，大伙儿就不走了。商贸公司的经理想躲躲不了，想评理但是喊破了喉咙也没人听他的，想上厕所都没法去，厕所里也挤满了“债主”。就这样，双方僵持了两个多小时，经理实在没辙了，只好同意立即偿还债务，马上命令财务科长开出15万元的现金支票，交给集体企业的负责人。原来，集体企业的负责人面临着严重的生产压力，拖欠债款导致开工不足，员工的薪水都无法正常发放。最后，他干脆鼓动村民去商贸公司去讨债，人多好办事，商贸公司经理实在抗不住了，最后只得被迫还债。
12、关门捉贼催款计：
某商贸公司是一家外看合法经营、暗地搞坑蒙拐骗的“撞货公司”，在开业的半年之内，就已有两次工商部门登门调查“跳楼货”的记录，但由于无苦主投诉，总是不了了之。其刘姓个体户是苦主之一，他3个月前销了4万余元的货物给该公司，至今分文未得，被迫关了店铺，整日为讨债奔走。他不想去投诉，也不想打官司，只想寻找抓住狐狸尾巴，实现债权。机会终于来了，这天他得到消息，该商贸公司又抓到一条“大鱼”：省外某无线电厂与之签了一个购销收录机的合同，货款总值13.5万元，预付定金5000元。余款到货后1月内付清。现在对方已经发货，正在运输途中。刘某断定这是一起新的“撞货”，遂找上门去要求对方立即偿付4.05万元，否则声称让这笔“生意”泡汤。该公司经理情知刘某已是光杆一条，说到做到，就赶紧陪笑，说是这批货到手变卖后，一定先付你的。刘某不上当，坚持要马上付清，不付清，哪怕少一分钱都不走。经理怕货主赶来撞见，只好气急败坏地付清了刘某的货款，打发了事。
13、抛砖引玉催款计：
某市教育局将一基建工程发包给某建筑施工队。工程完工后，教育局基建处以国家财政拔款尚未到位为由，无理拖欠施工队50万元工程款达一年之久。施工队包工头秦某只好在某大酒楼订了一个雅间，宴请市教育局基建处刘处长。刘处长面对美酒佳肴和秦某的殷勤陪笑，吃是吃，喝是喝，但总是提不起精神来。酒宴席上，秦某旁敲侧击终于问明了其中的原委。原来，全市正在开展中小学学校场馆建设活动，对那些设施落后、危房必须妥善修缮。刘处长正为资金问题犯愁。因为从上面拨下来的专款不能满足某区的一所小学资金缺口。秦某委婉地询问还差多少资金，刘处长说还需要5万元。而且秦某进一步问询得知，教育局已经按照偿还农民工工资的精神，准备返还秦某所在施工队的债务，只是5万元的资金缺口让刘处长左右为难。秦某看到这种情况，灵机一动，干脆自己提出只回收45万元欠款，把5万元捐助给市教育局基建处，让他们用于小学基础设施建设。这样一来，既能迅速收回欠款，又能做一件好事，何乐而不为呢？想到这里，秦某向刘处长表达了自己的想法，表示大力支持教育事业。刘处长自然大喜过望，马上拍着胸脯说，尽快办理手续返还欠款，两个人把酒言欢。第三天，秦某如愿领到了45万元拖欠工程款，尽管“损失”了5万元，但是通过“抛砖引玉”获得了周转资金，就可以顺利进行下面的业务了。
14、兵贵神速催款计：某建筑工程队因工程需要建筑材料，便委托个体运输户吴某代为购买一并拉回，并预先支付了4.2万元货款。但是到了约定日期，吴某既没交货又不还钱，最后索性避而不见。无可奈何的施工队找到律师帮忙。经过仔细地调查研究，律师得知吴某已将施工队的4.2万元材料费用于充抵了外欠的一部分债务；并发现吴某的经营活动严重亏损，外欠债务很多，目前正在联系卖掉自己的汽车一事。于是律师建议施工队尽快向人民法院起诉，案件经人民法院审理后，吴某卖掉汽车，优先偿还了施工队的4.2万元材料款。消息传出，另外几家债权人纷纷赶来，要求返还自己的欠款，但是均来时晚矣，因为此时的吴某已经资不抵债了。由于慢了半拍，几家债权人只得空手而返。
15、反客为主催款计：
某市江东纺织机械厂曾是亏损大户，濒临资不抵债的境地。2003年6月。当地一家联合动力机械厂在媒体上刊登了一则“兼并启事”。该启事称：本企业愿意兼并亏损企业；兼并后将负责偿还其所欠一切债务，并妥善安排其职工的工作……。这则“兼并启事”立即引起当地一钢材企业的注意。该钢材企业是江东纺织机械厂的债权人，债权额达34万元，由于债务人连年亏损，钢材企业已是索债无望。为确保债权的实现，企业领导决定采取下述方案：利用本企业与联合动力机械厂的多年业务关系，从中作“媒”，促成联合动力机械厂兼并江东纺织机械厂，进而实现债权。为落实上述方案，该钢材企业一方面抓紧做好债务人的工作，一方面以积极向兼并方推荐江东纺织机械厂。此间，钢材厂还主动向联合动力机械厂允诺；若兼并成立，钢材企业可酌情放弃部分款债权。经钢材企业牵线搭桥和多方努力，联合动力机械厂与江东纺织机械厂终于达成兼并协议，一年后，钢材企业即收回全部债款。
16、攻心为上催款计：
某市一家房地产公司，租用了市内一家饭店的一个楼层作为公司办公用房。2004年7月，公司突然接到饭店的一纸通知：10月份租约到期后，新的租期开始时，房租将提高一倍；否则到期收回房屋，请贵公司早作准备。从措辞上看，对方丝毫没有商量的余地。房地产公司的陈经理不禁暗暗吃惊。如果公司迁往其他地方办公，必将随巨大的经济损失：公司花费巨资在报纸、电视上所做的广告需要再投资宣传；公司不惜血本印制造的精美的售房宣传材料及其资料、文本、乃至名片等，要么更改，要么作废；易地办公，没有两三个月的适应期，公司的业务往来不可能完全恢复正常。但是，房地产市场本身不很景气，竟争越来越激烈，要多支付一倍的房租费用，公司也承受不了。为此，陈经理第二天找到饭店的唐经理协商。唐果然表示无商量余地，“你们要么搬走，要么接受提租。”理由是房租普遍上扬，饭店客房价格也高了30%，而且常常客满，供不应求。如果将一楼层改作客房，饭店将增加一倍的收入。陈经理没有反驳对方，而是笑着说：“我们都是经理，我理解你的立场，争取最大限度的利润是我们的职责。不过，收回房屋对你们饭店究竟是利大还是弊大呢？我们可以一起算一下这笔账。”说着他随手取过一张纸，从中划一条线标出“利”、“弊”两栏；在利的栏内写上：改办公房为客房，每年增加毛收入4.8万元。在弊的栏内写上：1）房屋改装至少花费2万元；2）改装时间损失1个月；3）增加6名服务员；4）投资客房设施至少2万元；5）减少房地产公司每年免费为饭店所做的广告，就按房地产公司全年广告费的10%计算，每牟3万元；6）水、电增支等。然后，陈经理把这张表交给唐经理，请他好好考虑。几天之后，公司接到饭店方通知，新租约（后两年），房租只增加10%。
17、李代桃僵催款计：
2004年2月，江北百货场与星宇电器经销公司签订了一份购销合同。按合同规定，由星宇电器经销公司为江北百货商场提供总价值为6万元的家用电器，江北百货商场提货后15天内付清货款。同年3月10日，江北百货商场派车将货全部提走，3月25日，江北百货商场仅付货款2.2万元；对剩余货款，江北百货商场声称暂时无力偿还。在星宇电器经销公司的反复要求下，经过协商，江北某商场同意将自己所属的一辆212北京吉普车作为抵押物交付星宇电器经销公司：同时约定，江北百货商场应在2004年8月1日前来清全部欠款，否则，星宇电器经销公司有权以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款抵偿债款。随后，星宇电器经销公司派司机将北京吉普车开回。同年8月2日，江北百货商场仍未履行其偿债义务，于是，星宇电器经销公司遂按约定和有关规定。以4万元的价格将车变卖：扣除了3.8万元的货款和实施抵押权所需的费用500元，星宇电器经销公司共受偿3.85万元。然后，星宇电器经销公司主动将剩余款1500元返还给江北商场。
18、一箭双雕催款计：
楚汉战争之初，势力弱小的刘邦被强敌项弱所逼，不得已让出关中，去驻扎边远的巴蜀、汉中之地。谋士张良献计，临行时把从关中到汉中的栈道烧掉。这样一可表示自己绝无反回向东发展的想法，从而麻痹项羽；二可防止雍王章邯利用栈道，偷袭汉中。刘邦采纳了张良的建议，果然奏效。第二年，刘邦向东进攻时，又派人去修复栈道。栈道易烧难修，短期内是难以修通的。此举一方面吸引了项羽和章邯的注意力，使他们错误地以为刘邦从栈道入关；另一方面，又再次麻痹他们，使他们相信栈道未通之前，刘邦无法在一年半载之内发动攻击。结果，刘邦以修栈道为掩护，悄悄从迂远的故道进到陈仓，突袭章邯，大获胜利，重新占领了关中。刘邦烧栈道一举两得，修栈道又是一举两得，而且烧栈道时就暗伏了“明修栈道，暗渡陈仓”之计。真可谓连环套式的“一箭双雕，一谋多利。”
19、避实击虚催款计：
公元200年，袁绍率几十万大军在官渡摆下战场，他要消灭曹操，南争天下。袁绍拥兵几十万，兵强马壮，粮草丰足。曹操只有几万兵马。粮草缺乏，兵马忍饥挨饿。论实力曹操远不及袁绍，要打持久战，曹操军队会饿死，必须速决。如何战胜袁绍摆脱困境呢？怎样实现速决呢？正面摆战场，等于以卵击石，自取灭亡，因此只能寻找袁军的要害薄弱处攻击。正在曹操焦虑不安时，袁绍的谋士许攸投奔曹操献计，“袁绍有万余车军粮屯于乌巢。仅淳于琼带兵守卫。公如以轻兵袭击，出其不意，烧掉屯粮，袁氏就不战自败。”几句话使曹操如梦初醒，立即决定，留下曹洪等大将守卫大营，派曹仁、夏候敦二将率兵埋伏大营左右，以防袁军袭击，自己则亲率轻骑五千夜袭乌巢。曹操率军顺利烧毁了乌巢粮草库，袁绍军队不攻自乱。曹军乘势前后夹击，大败袁绍。官渡之战，创造了历史上有名的以弱胜强、避实击虚的战例。
20、死地求存催款计：
2004年2月，海南华强油脂公司向广西南宁某粮油公司销售了500吨食用油，合同规定，由广西南宁某粮油公司预付100万元定金，发货后再付清余下的320万元货款。但是海南华强油脂公司按合同规定如数发出500吨食用油后，却半年未能收回剩余的货款。从南宁方面传来了消息表明，南宁某粮油公司为牟取暴利而挪用资金，盲目投资，在北海炒作地产，投入的2000万元资金已被套牢，已陷入困境。海南华强公司情急无奈，只得诉诸于法律。法院遂将南宁公司被冻结的1000亩土地进行拍卖，从拍卖款中划出340万元偿付给海南华强公司，使之货款终于失而复得，完“币”归赵。
21、居安思危催款计：
辽宁省沈阳市某大型机床公司生产的WXY-788型数控机床技术先进、设计精良、结构紧凑、精确度高、工作可靠，在国内外处于领先地位，成为市场上的抢手货。2003年香港某机电有限公司总经理何某通过政府背景人士介绍，准备订购一批该型号的机床，何经理出手阔绰，完全一幅港商作派，并多次许诺生意敲定后，一定邀请机床公司有关领导赴港考察。不久双方达成一致，香港机电公司订购8台机床，价值342万美元。就在正式合同签署前一天，机床公司财务部王经理凭着惯有的职业敏感和审慎态度，往北京某商务调查中心打电话，得知香港机电公司是一家仅有5万美元注册资本的小公司，在与广东一些厂家交易中，曾大量毁约，且涉嫌多起机电产品进出口诈骗案。一个月后，何某被依法起诉。机床厂从而避免了大笔无法催讨之债的发生，使国家财产免遭损失。
22、借尸还魂催款计：
某造纸厂拖欠某金具厂加工费8.4万元达一年之久，金具厂委托律师李某赴造纸厂调查，李某发现造纸厂生产经营不善，几乎处于停产状态，于是申请法院宣告该造纸厂破产，法院清算组提出了破产财产分配方案，不久，金具厂如数得回了欠款。
23、围而歼之催款计：
某市电器总公司共有80余万元债款尚未收回，且这笔债务分属于本市26家债务人。最初，总公司采取逐一清欠的方式，耗费了近3个月的时间，结果仅从6家债务人手中索回了欠款。在法律顾问的建议下，总公司决定举行一次“清理债权债务恳谈会”，旨在更集中、更全面地清理债权债务。会议由总公司聘请的法律顾问主持。会议上，法律顾问分析了总公司在经济上的“困境”和公布了债务的具体分担情况，并适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”。以动员和督促债务人能够主动清偿债务。结果是：有两家债务人愿意当场结清债务，其他债务人表示在会后1周或1个月内还清欠款，并当场签订了“还款协议”。仅在会后的15天内，该电器总公司已实际获得清偿债款共计70万元。
24、远交近攻催款计：
上海某纺织机械厂有债权200万元在新疆某纺织企业，经多次函电催讨，未能收回。而该纺织机械厂从2000年以来一直与上海某纺织进出口公司保持着良好的业务合作关系，上海的这家纺织品进出口公司尚欠该纺织机械厂500多万元的贷款。2003年6月，上海某纺织机械厂的常年法律顾问王律师受命催计债款。王律师经过了解得知，该新疆企业当前销售不景气、资金周转困难，但拥有上海某纺织进出口公司的债权，于是，王律师力劝新疆企业领导将全部债权中的200万元转移给自己的工厂。由于理清了债务链，采取了从近处着手的策略，王律师从受命催款到收回全部欠款前后不过两周时间，其工作效率真是高效、稳妥。
25、两全其美催款计：
2004年8月，东风冶炼厂与红光铸造厂签订了加工承揽合同，按合同规定，铸造厂为冶炼厂加工制作了4000套模具。按照双方的约定，模具的技术资料、图纸由冶炼厂提供，原材料由铸造厂提供，东风冶炼厂在提走最后一批定作物时，应付清全部加工费。2004年10月，冶炼厂派车拉走了最后一批模具，并留下欠条，答应10月底之前付清全部欠款。2004年11月15日，东风冶炼厂来函称：因经营不善，现无力偿付欠款，待经营好转，立即偿还。红光铸造厂则不同意东风冶炼厂延期付款的请求，遂派人上门催讨，但几次都是空手而归，之后，红光铸造厂向人民法院起诉。人民法院经审理后判决：被告方东风冶炼厂应在法律文书生效后15日内给付红光铸造厂加工费和违约金共计17万元。但判决生效后，冶炼厂仍未如期清欠，于是，红光铸造厂便依法向人民法院申请强制执行。但此时，冶炼厂因生产亏损、资金耗尽，已无偿债能力，而变卖冶炼设备又没有实用价值，不但使债务人陷入绝境，同时，债权人也难以受偿。经了解，东风冶炼厂近期还将承揽几项急活，有望“起死回生”。此时，法院提议铸造厂作出一些让步，执行和解，和解达成后，冶炼厂变压力为动力，严格成本管理，开拓产品市场，仅用半年时间便扭亏为盈，随后即还清了全部欠款。
26、有的放矢催款计：
2004年5月，星海实业总公司在清理债权债务关系中。采用便携、有效的方式，分别向分散在山东、辽宁、吉林、内蒙古、青海5省区的近60家欠债单位发出了130多封催款欠公函。由于债权债务关系明确，公函措辞有力，不到3个月时间，便回收欠款5200多万元，取得了非常显著的成效。
27、苦肉计催款计：
湘南某镇有一家东风机制砖瓦厂，本来经济效益名列前茅，但后来因管理混乱，导致资金紧张、周转困难，厂里连续3个月都发不出工资，工人们多次找周某交涉，周某都置之不理。“五一节”那天，恰好该镇逢场，街道上人山人海，机砖厂的出窑工邓某，怒气冲冲地爬上了砖厂轮窑高达31米多的烟囱。在烟囱顶上，他大喊大叫：“周某某，你不要我们活，我就不活了！”引来无数人围观，大家都为邓某的危险举动感到紧张，闻迅赶来的镇长一面安慰随时都有可能失手命绝的邓某，一面严厉批语周某，责成他解决工资拖欠问题。此时的周某已是威风扫净，面如土色，赶忙将所欠工资如数交给了了邓某之妻，邓某这才慢慢地带着满身烟尘爬下来。从此以后，周再也不敢拖欠工人的工资。
28、美人计催款计：
春秋时期吴越之战，勾践先败于夫差，吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他，越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于取消了吴国，逼得夫差拔剑自刎。那所趁之“火”是怎么烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。勾践被放回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜，越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人，西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑，夫差整日与美人饮酒作乐，贪图安逸享受，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事，伍子胥进谏无效，反被逼自尽，勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突发奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。这就是历史上成功使用“美人计”的经典战例。
29、反间计催款计：
2004年5月，河南某电冰箱企业向广东某家电经销公司销售1000台新型电冰箱，总值300万元。但广东家电公司一直没有按合同支付剩余的150万元货款。于是电冰箱企业派出了欧律师介入此案，但欧律师却故意只字不提欠款，而是与广东家电人员吃吃喝喝，并提交了一份明显对电冰箱厂不利的债务解决方案，得到了对方的信任，以此得到了一条重要线索：广东家电经销公司资金充足，完全具备偿债能力，且正经营进口VCD机业务。电冰箱厂肯定了欧律师的工作，为避免打草惊蛇，一方面准备接受不合理的债务解决方案，一方面积极准备资料向人民法院起诉。法院扣押了广东家电公司的这批VCD机，使之不得已归还了电冰箱厂的欠款。
30、假痴不癫催款计：
某房地产公司一直拖欠某钢铁企业的材料款150万元，该企业不得已向法院起诉，但法院查明，房地产公司帐户上余额只有30万元。钢铁企业不甘心就此了事，于是聘请了专业的商务调查公司介入，得知房地产公司设有几处秘密帐户，资金总额超过1000万元，钢铁企业立即把这些情况向法院反映，法院在确认各种证据与事实后，要求某银行将150万元作为欠款和违约金划归该钢铁企业。
31、愚公移山催款计：
2000年朱某借给了王某10万元，按照当时的协定，王某要在2004年2月1日之前返还全部债款，但是，朱某只收到了4万元，不得不诉诸法律，人民法院采取调查、扣押和变卖等强制措施后，王某又返还了3万元欠款。2004年12月8日，王某在当地中了彩票，获得奖金6万元，但王某却拒付朱某的余下欠款，法院于是扣押了其刚刚购买的高档组合音响和其他家电产品，面对这种情形，王某只得将3万元返还给朱某。
32、上屋抽梯催款计：
某市电冰箱企业一直与原材料供应商合作良好，但有次却出乎意料，供应商在得到电冰箱企业的预付款后，并没有按期为电冰箱生产企业提供相应的原材料，给电冰箱企业造成了致命打击，电冰箱企业只好佯装同其它供应商签定供货合同，并大肆宣传，这下轮到原材料供应商着了急，他们深知如果失去了电冰箱企业这一最大买家，他们也将名存实亡，于是主动上门赔罪，并如数归还了欠款。
33、树上开花催款计：
2004年，广东一家电生产企业与当地著名家电连锁商店签订合约，将一批数字电视发到该超市，但超市一直违反合同，拒付巨额余款。经过周密的调查和分析，电器生产企业的销售经理得知商场经理是风流场上的常客，而且在这方面不惜投入资金和时间。不久一位小姐就聘进入家电连锁商场做文秘工作，她以自己的美貌、丰富的学识很快获得了商场经理的赏识。在接下来的日子里，这位小姐更是充分展示了自己的魅力，让商场经理如痴如醉，很快，他们便走到了一起，但是几天以后，该商场经理收到了一封催款信，令他震惊的是里面还有自己与秘书不可见人的录像资料。商场经理虽然咬牙切齿，但悔之晚矣，家电生产企业终于把几乎化为泡影的欠款追了回来。
34、顺手牵羊催款计：
某地一家汽车配件生产企业近年来取得了较快的发展，不但经济效益迅速提升，而且公司规模也有新的扩大，但有一个不能忽视的事实是，公司被拖欠的债款数额庞大，超过5亿元，而欠其他企业的债务也超过3亿元。于是经理成立了专门的“清欠办公室”，制定了供销方针：1）对信用最佳的合作伙伴，公司推行优先优价供货的方针；2）对偶有拖欠的合作单位，则规定可优先供货；3）而对一般客户，货到必须付款；4）最后是经常拖欠债款的危险客户，必须先付款再发货，或清欠之后才能发货。清欠办成立不到1个月，清回逾期货款2500多万元，还冲掉了600万元的“连环债务”，化解了资金周转压力，业绩也得到了很快提升。
35、声东击西催款计：
2002年8月，某市一家照明设备生产企业和当地一个销售联盟的签订了贸易合同。两年多过去了，照明产品销售一直很好，但是销售联盟的150万元欠款却一直没到位。要命的是，这个销售联盟是6家不同独立的客户组成，催讨欠债难度大得惊人。于是照明企业发出了邀请函，组织了一次高规格的洽谈酒会，会上法律顾问的出席似乎与当天的场合并不合适，但却收到了微妙的效果。果然，此后1个月内，销售联盟的组成人员纷纷返还了大部分欠款，为照明设备生产企业的发展提供了有利的条件。
36、走为上催款计：
2003年北京某电子研究所王工程师下海开店，专营电脑配件、办公设备及消耗材料。但由于进货渠道不畅，产品进价居高不下，只是微利经营。一段时间后，由于大量水货涌入市场，这些产品成本低廉，其他经销商开始低价竞销，这对王工程师的生意来说更是雪上加霜。一天，王工程师遇到以前的一位同事老吴，吴某把自己吹得神通广大，说可以提供最低价的电脑散件，条件是必须预付款，于是王工程师把东拼西凑来的15万元钱亲自交到吴某手上，谁知等了两个星期，也没有看到电脑散件影子，而吴某也不见了踪影。王某在家蒙头睡了3天，从失意中恢复过来后，开始调整心态。他当机立断，把店面转让给了别人，开始了二次创业。凭着他渊博的知识和良好的人缘，3年后，王某在软件业取得了辉煌的业绩。
1、擒贼擒王催款计：
2003年8月，某市街头出现一大奇观：该市某家具企业经理候某身后。亦步亦趋地跟着两名容貌颇有特色、身着红色卡通式“工作服”的讨债者。更不可思议的是，“工作服”上用白字醒目地写着：“我跟在谁的背后，谁就是赖帐不还之人。”白字在红底的衬托下显得格外惹人注意。不久以后，差不多全市都知道候某是一个赖帐不还的人，其信誉度大跌。有一次，经理和一外商洽谈，正准备签订协议之时，红工作服出现，于是即将到手的十万利润付之东流。最后，焦头烂额的经理只好将款项如数还给了林业公司。
2、借力使力催款计：
某公司主管财务的王副经理素有“俱内”的名声。虽然许多人想通过这条通道实现自己的目的，但是求她吹“枕边风”的人无不碰壁而回，因为这位夫人事业有成、为人正直、不贪不占。后来有一位欲通过她向王副经理公司讨债的朱某却如愿以偿了。说来十分简单，朱某并没有运用名烟、洋酒、人民币等“常规武器”狂轰滥炸，也没有施放一把鼻涕一把泪的“催泪瓦斯”，只要借助一个有利时机向她通报了其夫所在公司搞不正当经营竞争、故意拖欠货款，致人陷于困境的点滴“内幕”。她在向丈夫核实后，勃然大怒，“勒令限期整改”，那位催款人自是欢天喜地，第二天就达到了目的，乘兴凯旋了。
3、欲擒故纵催款计：
某地一偏僻山村村民庞某2004年5月在该乡农村合作基金会贷款3万元，承包了一个小型采石场。由于管理不善，销路不畅，一年下来，不仅没赚分文，反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款，得知庞某家徒四壁，生活贫困，明显已无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多，但庞家有一儿一女，均已成人，由于没有路子，在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系，推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队，前往广东深圳某地打工，还代垫了2000元保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场，先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务，并协助庞某顺利如数收回了贷款，使其采石场得以重新走上健康发展的快车道。一年以后，庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情，并归还了前后所欠的近4万元债务和利息。
4、以逸待劳催款计：
某私营企业的老板朱某，两年前从某地一企业购买了一批原材料。货物到手后，却仍有一半货款（8万元人民币）没有及时付清。提供原材料的企业也是私营公司，其老板刘某见朱某一直不结清货款，既愤怒又焦急。刘某听从一个朋友的计谋，开始找朱某的亲友、朋友、合作伙伴等谈话，既动之以情又晓之以利害。朱某刹时被包围在这些说客中，强大的攻势使得本来就心烦意乱的他更加坐卧不安，一个星期后，刘某拿到了朱某返还的余款。
5、杀一儆百催款计：
D先生是一家大型民营企业的董事长，3年前宣布退休，并把家产分给3位儿女继续公司发展，但前提条件是3位儿女必须每年按时提供一定数额的资金，作为D先生退休后社会福利事业的基金。然而几年来，3位儿女均以各种借口推脱，拒绝履行当初的协议。于是D先生采取了杀一儆百的策略，首先拿儿子开刀，一纸诉状递到了法院。不久，儿子、女儿相继乖乖地偿还了社会福利事业委员会的资金。
6、釜底抽薪催款计：
东汉未年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领10万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡，兵力只有两万多人。两军隔河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马，曹操表面上放弃白马，实际上命令主力向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。哪知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。当时两军相持了很长时间，粮草供给成为彼此制胜的关键。袁绍从河北调集了1万多车粮草，屯集在大本营以北40里的乌巢。曹操得知乌巢没有重兵防守，便决定偷袭乌巢以断敌供应。经过周密计划，曹操亲自率领5000精兵打着袁绍的旗号夜袭乌巢，一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军闻讯惊恐万状，供应断绝使得军心浮动。曹操立即发动全线进攻，袁军已丧失战斗意志，10万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领800亲兵，艰难地杀出重围，从此一蹶不振。运用到当代实际中，可以运用停止供应煤、电、水、气等狠招。
7、围魏救赵催款计：
2003年初，贵州某学院教师吴法在北京经营图书零售业务，业务量逐渐扩大之后，开始独家代理雄鸡出版公司在西南地区的工具书销售业务。由于采取先发书，后付款的代理方式，吴法先后从雄鸡出版公司提走60余万元的工具书，仅返回款项6万元，从中侵吞了54万元，然后只身逃往贵阳大肆挥霍，音讯全无。3个月后，雄鸡出版公司经理徐生发觉上当，怒火中烧，当即准备花钱雇人去贵阳绑架吴法。这时，徐的同事赵生向他提供了一条极有价值的线索：原来吴法在2002年9月通过省教委有关人士打通关节，花高价在R大学进修在职博士研究生，其导师赵某正是赵生的堂兄，因现在还未通过论文答辩，故尚未取得毕业文凭和博士学位。于是徐经理找到教授并说明事情经过，教授惊讶自己竟有如此学生，并透露吴法在学校某处尚存有近50万元准备转手倒卖的法学教材。不出一星期，吴法接到其导师3个电话，被晓以利害，迫于压力，当场归还了欠款和利息约55万元。真是兵不血刃，坏帐得以全部收回。
8、隔岸观火催款计：
2003年河南郑州某食品公司为扩大生产规模，从郑州市某区工商银行信贷处借贷了500万元用于购置设备扩建厂房。一年后项目投产，但此时市场格局已经发生了巨大变化，加之该食品公司管理不善，生产成本居高不下，产品市场竞争能力弱，所以新项目投产后不久，该食品公司领导层不是把主要精力放在努力改善经营管理、积极筹资还贷上面，而是吃喝玩乐，大肆挥霍，并且暗地里转移财产，准备搞假破产，企图赖掉银行贷款。银行信贷处立即找到该厂财务总管蔡某，希望其提高觉悟，检举揭发，制止国有资产流失。蔡某一夜辗转反侧，想起平日企业领导拉帮结派、相互倾轧以及对自己的排斥、打压，终于揭发了某些领导的违法行为，并配合银行同志全面进行清产核资，消除了呆帐，使企业重新走上正轨。
9、笑里藏刀催款计：
某工业公司于2002年11月购买了机床电器公司价值66.4万元的电器，加上运费共67.8万元，只支付了20万元货款。在长达两年的时间里，机床电器公司多次派人催收欠款，或函电催收都无任何结果。机床电器公司业务部副经理薛某亲自讨债，他通过各种渠道对工业公司的经营方式、经营状况、经理金某的性格作风等各方面进行了一番调查研究，于是很快他成为了金某的好朋友，推心置腹，无话不谈，却绝口不提要债一事。终于在一次酒酣耳热之际，薛向金说出了自己的来意，在说明公司困境的同时，又说明自己面临困境，结果，当天下午薛某就拿到了47.8万元的转帐支票。
10、瞒天过海催款计：
某旅游食品企业拖欠某研究所债务25万元达8月之久，研究所多次前往讨要无效。一天，食品企业经理接到研究所的电话，说是有一位加拿大华商，带着100万美元准备到本市与人合资建厂，生产新一代儿童营养仪器，你们若是有意与之“合资”，那么研究所负责向其推荐；但前提是需付清25万元的旧债。食品企业经理正是求之不得，急忙答应下来，但表示企业资金周转实在困难，希望宽限几天，研究所答应尽快安排双方见面。6月中旬某日，在市招商局大楼的会议室里，食品企业经理终于见到了那位衣冠楚楚还带着一位秘书小姐的加拿大“华侨”。经一番谈判，双方初步达成了合资意向，并签订了备忘录。为感谢研究所“摄合”，并防止最后阶段“横生节枝”，食品企业经理立即拍板还清了债务。但这以后，就再也见不到这位“华侨”的踪影。食品公司经理询问研究所，对方答复是也不清楚，“大概是对你这合资方不够满意吧”。又过了一段时间，该企业经理终于悟出了“合资”失败的缘由，所谓“华侨”不过是子虚乌有罢了。
11、混水摸鱼催款计：
某市一家商贸公司拖欠本地一家集体企业货款15万元。该企业负责人曾多次前往讨要都被对方以种种借口拒付。2004年5月的一天上午，该公司办公楼前突然涌来七八十个男女老少，有的老人搀扶着老伴、有的妇女奶着婴儿，他们闹哄哄的，见办公室就进，见椅子就坐，该公司经理见势不妙，刚想溜走，就被一群婆婆大娘硬挡回了办公室，说是要“评理”，要讨债，今天拿不到钱，大伙儿就不走了。商贸公司的经理想躲躲不了，想评理但是喊破了喉咙也没人听他的，想上厕所都没法去，厕所里也挤满了“债主”。就这样，双方僵持了两个多小时，经理实在没辙了，只好同意立即偿还债务，马上命令财务科长开出15万元的现金支票，交给集体企业的负责人。原来，集体企业的负责人面临着严重的生产压力，拖欠债款导致开工不足，员工的薪水都无法正常发放。最后，他干脆鼓动村民去商贸公司去讨债，人多好办事，商贸公司经理实在抗不住了，最后只得被迫还债。
12、关门捉贼催款计：
某商贸公司是一家外看合法经营、暗地搞坑蒙拐骗的“撞货公司”，在开业的半年之内，就已有两次工商部门登门调查“跳楼货”的记录，但由于无苦主投诉，总是不了了之。其刘姓个体户是苦主之一，他3个月前销了4万余元的货物给该公司，至今分文未得，被迫关了店铺，整日为讨债奔走。他不想去投诉，也不想打官司，只想寻找抓住狐狸尾巴，实现债权。机会终于来了，这天他得到消息，该商贸公司又抓到一条“大鱼”：省外某无线电厂与之签了一个购销收录机的合同，货款总值13.5万元，预付定金5000元。余款到货后1月内付清。现在对方已经发货，正在运输途中。刘某断定这是一起新的“撞货”，遂找上门去要求对方立即偿付4.05万元，否则声称让这笔“生意”泡汤。该公司经理情知刘某已是光杆一条，说到做到，就赶紧陪笑，说是这批货到手变卖后，一定先付你的。刘某不上当，坚持要马上付清，不付清，哪怕少一分钱都不走。经理怕货主赶来撞见，只好气急败坏地付清了刘某的货款，打发了事。
13、抛砖引玉催款计：
某市教育局将一基建工程发包给某建筑施工队。工程完工后，教育局基建处以国家财政拔款尚未到位为由，无理拖欠施工队50万元工程款达一年之久。施工队包工头秦某只好在某大酒楼订了一个雅间，宴请市教育局基建处刘处长。刘处长面对美酒佳肴和秦某的殷勤陪笑，吃是吃，喝是喝，但总是提不起精神来。酒宴席上，秦某旁敲侧击终于问明了其中的原委。原来，全市正在开展中小学学校场馆建设活动，对那些设施落后、危房必须妥善修缮。刘处长正为资金问题犯愁。因为从上面拨下来的专款不能满足某区的一所小学资金缺口。秦某委婉地询问还差多少资金，刘处长说还需要5万元。而且秦某进一步问询得知，教育局已经按照偿还农民工工资的精神，准备返还秦某所在施工队的债务，只是5万元的资金缺口让刘处长左右为难。秦某看到这种情况，灵机一动，干脆自己提出只回收45万元欠款，把5万元捐助给市教育局基建处，让他们用于小学基础设施建设。这样一来，既能迅速收回欠款，又能做一件好事，何乐而不为呢？想到这里，秦某向刘处长表达了自己的想法，表示大力支持教育事业。刘处长自然大喜过望，马上拍着胸脯说，尽快办理手续返还欠款，两个人把酒言欢。第三天，秦某如愿领到了45万元拖欠工程款，尽管“损失”了5万元，但是通过“抛砖引玉”获得了周转资金，就可以顺利进行下面的业务了。
14、兵贵神速催款计：某建筑工程队因工程需要建筑材料，便委托个体运输户吴某代为购买一并拉回，并预先支付了4.2万元货款。但是到了约定日期，吴某既没交货又不还钱，最后索性避而不见。无可奈何的施工队找到律师帮忙。经过仔细地调查研究，律师得知吴某已将施工队的4.2万元材料费用于充抵了外欠的一部分债务；并发现吴某的经营活动严重亏损，外欠债务很多，目前正在联系卖掉自己的汽车一事。于是律师建议施工队尽快向人民法院起诉，案件经人民法院审理后，吴某卖掉汽车，优先偿还了施工队的4.2万元材料款。消息传出，另外几家债权人纷纷赶来，要求返还自己的欠款，但是均来时晚矣，因为此时的吴某已经资不抵债了。由于慢了半拍，几家债权人只得空手而返。
15、反客为主催款计：
某市江东纺织机械厂曾是亏损大户，濒临资不抵债的境地。2003年6月。当地一家联合动力机械厂在媒体上刊登了一则“兼并启事”。该启事称：本企业愿意兼并亏损企业；兼并后将负责偿还其所欠一切债务，并妥善安排其职工的工作……。这则“兼并启事”立即引起当地一钢材企业的注意。该钢材企业是江东纺织机械厂的债权人，债权额达34万元，由于债务人连年亏损，钢材企业已是索债无望。为确保债权的实现，企业领导决定采取下述方案：利用本企业与联合动力机械厂的多年业务关系，从中作“媒”，促成联合动力机械厂兼并江东纺织机械厂，进而实现债权。为落实上述方案，该钢材企业一方面抓紧做好债务人的工作，一方面以积极向兼并方推荐江东纺织机械厂。此间，钢材厂还主动向联合动力机械厂允诺；若兼并成立，钢材企业可酌情放弃部分款债权。经钢材企业牵线搭桥和多方努力，联合动力机械厂与江东纺织机械厂终于达成兼并协议，一年后，钢材企业即收回全部债款。
16、攻心为上催款计：
某市一家房地产公司，租用了市内一家饭店的一个楼层作为公司办公用房。2004年7月，公司突然接到饭店的一纸通知：10月份租约到期后，新的租期开始时，房租将提高一倍；否则到期收回房屋，请贵公司早作准备。从措辞上看，对方丝毫没有商量的余地。房地产公司的陈经理不禁暗暗吃惊。如果公司迁往其他地方办公，必将随巨大的经济损失：公司花费巨资在报纸、电视上所做的广告需要再投资宣传；公司不惜血本印制造的精美的售房宣传材料及其资料、文本、乃至名片等，要么更改，要么作废；易地办公，没有两三个月的适应期，公司的业务往来不可能完全恢复正常。但是，房地产市场本身不很景气，竟争越来越激烈，要多支付一倍的房租费用，公司也承受不了。为此，陈经理第二天找到饭店的唐经理协商。唐果然表示无商量余地，“你们要么搬走，要么接受提租。”理由是房租普遍上扬，饭店客房价格也高了30%，而且常常客满，供不应求。如果将一楼层改作客房，饭店将增加一倍的收入。陈经理没有反驳对方，而是笑着说：“我们都是经理，我理解你的立场，争取最大限度的利润是我们的职责。不过，收回房屋对你们饭店究竟是利大还是弊大呢？我们可以一起算一下这笔账。”说着他随手取过一张纸，从中划一条线标出“利”、“弊”两栏；在利的栏内写上：改办公房为客房，每年增加毛收入4.8万元。在弊的栏内写上：1）房屋改装至少花费2万元；2）改装时间损失1个月；3）增加6名服务员；4）投资客房设施至少2万元；5）减少房地产公司每年免费为饭店所做的广告，就按房地产公司全年广告费的10%计算，每牟3万元；6）水、电增支等。然后，陈经理把这张表交给唐经理，请他好好考虑。几天之后，公司接到饭店方通知，新租约（后两年），房租只增加10%。
17、李代桃僵催款计：
2004年2月，江北百货场与星宇电器经销公司签订了一份购销合同。按合同规定，由星宇电器经销公司为江北百货商场提供总价值为6万元的家用电器，江北百货商场提货后15天内付清货款。同年3月10日，江北百货商场派车将货全部提走，3月25日，江北百货商场仅付货款2.2万元；对剩余货款，江北百货商场声称暂时无力偿还。在星宇电器经销公司的反复要求下，经过协商，江北某商场同意将自己所属的一辆212北京吉普车作为抵押物交付星宇电器经销公司：同时约定，江北百货商场应在2004年8月1日前来清全部欠款，否则，星宇电器经销公司有权以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款抵偿债款。随后，星宇电器经销公司派司机将北京吉普车开回。同年8月2日，江北百货商场仍未履行其偿债义务，于是，星宇电器经销公司遂按约定和有关规定。以4万元的价格将车变卖：扣除了3.8万元的货款和实施抵押权所需的费用500元，星宇电器经销公司共受偿3.85万元。然后，星宇电器经销公司主动将剩余款1500元返还给江北商场。
18、一箭双雕催款计：
楚汉战争之初，势力弱小的刘邦被强敌项弱所逼，不得已让出关中，去驻扎边远的巴蜀、汉中之地。谋士张良献计，临行时把从关中到汉中的栈道烧掉。这样一可表示自己绝无反回向东发展的想法，从而麻痹项羽；二可防止雍王章邯利用栈道，偷袭汉中。刘邦采纳了张良的建议，果然奏效。第二年，刘邦向东进攻时，又派人去修复栈道。栈道易烧难修，短期内是难以修通的。此举一方面吸引了项羽和章邯的注意力，使他们错误地以为刘邦从栈道入关；另一方面，又再次麻痹他们，使他们相信栈道未通之前，刘邦无法在一年半载之内发动攻击。结果，刘邦以修栈道为掩护，悄悄从迂远的故道进到陈仓，突袭章邯，大获胜利，重新占领了关中。刘邦烧栈道一举两得，修栈道又是一举两得，而且烧栈道时就暗伏了“明修栈道，暗渡陈仓”之计。真可谓连环套式的“一箭双雕，一谋多利。”
19、避实击虚催款计：
公元200年，袁绍率几十万大军在官渡摆下战场，他要消灭曹操，南争天下。袁绍拥兵几十万，兵强马壮，粮草丰足。曹操只有几万兵马。粮草缺乏，兵马忍饥挨饿。论实力曹操远不及袁绍，要打持久战，曹操军队会饿死，必须速决。如何战胜袁绍摆脱困境呢？怎样实现速决呢？正面摆战场，等于以卵击石，自取灭亡，因此只能寻找袁军的要害薄弱处攻击。正在曹操焦虑不安时，袁绍的谋士许攸投奔曹操献计，“袁绍有万余车军粮屯于乌巢。仅淳于琼带兵守卫。公如以轻兵袭击，出其不意，烧掉屯粮，袁氏就不战自败。”几句话使曹操如梦初醒，立即决定，留下曹洪等大将守卫大营，派曹仁、夏候敦二将率兵埋伏大营左右，以防袁军袭击，自己则亲率轻骑五千夜袭乌巢。曹操率军顺利烧毁了乌巢粮草库，袁绍军队不攻自乱。曹军乘势前后夹击，大败袁绍。官渡之战，创造了历史上有名的以弱胜强、避实击虚的战例。
20、死地求存催款计：
2004年2月，海南华强油脂公司向广西南宁某粮油公司销售了500吨食用油，合同规定，由广西南宁某粮油公司预付100万元定金，发货后再付清余下的320万元货款。但是海南华强油脂公司按合同规定如数发出500吨食用油后，却半年未能收回剩余的货款。从南宁方面传来了消息表明，南宁某粮油公司为牟取暴利而挪用资金，盲目投资，在北海炒作地产，投入的2000万元资金已被套牢，已陷入困境。海南华强公司情急无奈，只得诉诸于法律。法院遂将南宁公司被冻结的1000亩土地进行拍卖，从拍卖款中划出340万元偿付给海南华强公司，使之货款终于失而复得，完“币”归赵。
21、居安思危催款计：
辽宁省沈阳市某大型机床公司生产的WXY-788型数控机床技术先进、设计精良、结构紧凑、精确度高、工作可靠，在国内外处于领先地位，成为市场上的抢手货。2003年香港某机电有限公司总经理何某通过政府背景人士介绍，准备订购一批该型号的机床，何经理出手阔绰，完全一幅港商作派，并多次许诺生意敲定后，一定邀请机床公司有关领导赴港考察。不久双方达成一致，香港机电公司订购8台机床，价值342万美元。就在正式合同签署前一天，机床公司财务部王经理凭着惯有的职业敏感和审慎态度，往北京某商务调查中心打电话，得知香港机电公司是一家仅有5万美元注册资本的小公司，在与广东一些厂家交易中，曾大量毁约，且涉嫌多起机电产品进出口诈骗案。一个月后，何某被依法起诉。机床厂从而避免了大笔无法催讨之债的发生，使国家财产免遭损失。
22、借尸还魂催款计：
某造纸厂拖欠某金具厂加工费8.4万元达一年之久，金具厂委托律师李某赴造纸厂调查，李某发现造纸厂生产经营不善，几乎处于停产状态，于是申请法院宣告该造纸厂破产，法院清算组提出了破产财产分配方案，不久，金具厂如数得回了欠款。
23、围而歼之催款计：
某市电器总公司共有80余万元债款尚未收回，且这笔债务分属于本市26家债务人。最初，总公司采取逐一清欠的方式，耗费了近3个月的时间，结果仅从6家债务人手中索回了欠款。在法律顾问的建议下，总公司决定举行一次“清理债权债务恳谈会”，旨在更集中、更全面地清理债权债务。会议由总公司聘请的法律顾问主持。会议上，法律顾问分析了总公司在经济上的“困境”和公布了债务的具体分担情况，并适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”。以动员和督促债务人能够主动清偿债务。结果是：有两家债务人愿意当场结清债务，其他债务人表示在会后1周或1个月内还清欠款，并当场签订了“还款协议”。仅在会后的15天内，该电器总公司已实际获得清偿债款共计70万元。
24、远交近攻催款计：
上海某纺织机械厂有债权200万元在新疆某纺织企业，经多次函电催讨，未能收回。而该纺织机械厂从2000年以来一直与上海某纺织进出口公司保持着良好的业务合作关系，上海的这家纺织品进出口公司尚欠该纺织机械厂500多万元的贷款。2003年6月，上海某纺织机械厂的常年法律顾问王律师受命催计债款。王律师经过了解得知，该新疆企业当前销售不景气、资金周转困难，但拥有上海某纺织进出口公司的债权，于是，王律师力劝新疆企业领导将全部债权中的200万元转移给自己的工厂。由于理清了债务链，采取了从近处着手的策略，王律师从受命催款到收回全部欠款前后不过两周时间，其工作效率真是高效、稳妥。
25、两全其美催款计：
2004年8月，东风冶炼厂与红光铸造厂签订了加工承揽合同，按合同规定，铸造厂为冶炼厂加工制作了4000套模具。按照双方的约定，模具的技术资料、图纸由冶炼厂提供，原材料由铸造厂提供，东风冶炼厂在提走最后一批定作物时，应付清全部加工费。2004年10月，冶炼厂派车拉走了最后一批模具，并留下欠条，答应10月底之前付清全部欠款。2004年11月15日，东风冶炼厂来函称：因经营不善，现无力偿付欠款，待经营好转，立即偿还。红光铸造厂则不同意东风冶炼厂延期付款的请求，遂派人上门催讨，但几次都是空手而归，之后，红光铸造厂向人民法院起诉。人民法院经审理后判决：被告方东风冶炼厂应在法律文书生效后15日内给付红光铸造厂加工费和违约金共计17万元。但判决生效后，冶炼厂仍未如期清欠，于是，红光铸造厂便依法向人民法院申请强制执行。但此时，冶炼厂因生产亏损、资金耗尽，已无偿债能力，而变卖冶炼设备又没有实用价值，不但使债务人陷入绝境，同时，债权人也难以受偿。经了解，东风冶炼厂近期还将承揽几项急活，有望“起死回生”。此时，法院提议铸造厂作出一些让步，执行和解，和解达成后，冶炼厂变压力为动力，严格成本管理，开拓产品市场，仅用半年时间便扭亏为盈，随后即还清了全部欠款。
26、有的放矢催款计：
2004年5月，星海实业总公司在清理债权债务关系中。采用便携、有效的方式，分别向分散在山东、辽宁、吉林、内蒙古、青海5省区的近60家欠债单位发出了130多封催款欠公函。由于债权债务关系明确，公函措辞有力，不到3个月时间，便回收欠款5200多万元，取得了非常显著的成效。
27、苦肉计催款计：
湘南某镇有一家东风机制砖瓦厂，本来经济效益名列前茅，但后来因管理混乱，导致资金紧张、周转困难，厂里连续3个月都发不出工资，工人们多次找周某交涉，周某都置之不理。“五一节”那天，恰好该镇逢场，街道上人山人海，机砖厂的出窑工邓某，怒气冲冲地爬上了砖厂轮窑高达31米多的烟囱。在烟囱顶上，他大喊大叫：“周某某，你不要我们活，我就不活了！”引来无数人围观，大家都为邓某的危险举动感到紧张，闻迅赶来的镇长一面安慰随时都有可能失手命绝的邓某，一面严厉批语周某，责成他解决工资拖欠问题。此时的周某已是威风扫净，面如土色，赶忙将所欠工资如数交给了了邓某之妻，邓某这才慢慢地带着满身烟尘爬下来。从此以后，周再也不敢拖欠工人的工资。
28、美人计催款计：
春秋时期吴越之战，勾践先败于夫差，吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他，越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于取消了吴国，逼得夫差拔剑自刎。那所趁之“火”是怎么烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。勾践被放回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜，越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人，西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑，夫差整日与美人饮酒作乐，贪图安逸享受，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事，伍子胥进谏无效，反被逼自尽，勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突发奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。这就是历史上成功使用“美人计”的经典战例。
29、反间计催款计：
2004年5月，河南某电冰箱企业向广东某家电经销公司销售1000台新型电冰箱，总值300万元。但广东家电公司一直没有按合同支付剩余的150万元货款。于是电冰箱企业派出了欧律师介入此案，但欧律师却故意只字不提欠款，而是与广东家电人员吃吃喝喝，并提交了一份明显对电冰箱厂不利的债务解决方案，得到了对方的信任，以此得到了一条重要线索：广东家电经销公司资金充足，完全具备偿债能力，且正经营进口VCD机业务。电冰箱厂肯定了欧律师的工作，为避免打草惊蛇，一方面准备接受不合理的债务解决方案，一方面积极准备资料向人民法院起诉。法院扣押了广东家电公司的这批VCD机，使之不得已归还了电冰箱厂的欠款。
30、假痴不癫催款计：
某房地产公司一直拖欠某钢铁企业的材料款150万元，该企业不得已向法院起诉，但法院查明，房地产公司帐户上余额只有30万元。钢铁企业不甘心就此了事，于是聘请了专业的商务调查公司介入，得知房地产公司设有几处秘密帐户，资金总额超过1000万元，钢铁企业立即把这些情况向法院反映，法院在确认各种证据与事实后，要求某银行将150万元作为欠款和违约金划归该钢铁企业。
31、愚公移山催款计：
2000年朱某借给了王某10万元，按照当时的协定，王某要在2004年2月1日之前返还全部债款，但是，朱某只收到了4万元，不得不诉诸法律，人民法院采取调查、扣押和变卖等强制措施后，王某又返还了3万元欠款。2004年12月8日，王某在当地中了彩票，获得奖金6万元，但王某却拒付朱某的余下欠款，法院于是扣押了其刚刚购买的高档组合音响和其他家电产品，面对这种情形，王某只得将3万元返还给朱某。
32、上屋抽梯催款计：
某市电冰箱企业一直与原材料供应商合作良好，但有次却出乎意料，供应商在得到电冰箱企业的预付款后，并没有按期为电冰箱生产企业提供相应的原材料，给电冰箱企业造成了致命打击，电冰箱企业只好佯装同其它供应商签定供货合同，并大肆宣传，这下轮到原材料供应商着了急，他们深知如果失去了电冰箱企业这一最大买家，他们也将名存实亡，于是主动上门赔罪，并如数归还了欠款。
33、树上开花催款计：
2004年，广东一家电生产企业与当地著名家电连锁商店签订合约，将一批数字电视发到该超市，但超市一直违反合同，拒付巨额余款。经过周密的调查和分析，电器生产企业的销售经理得知商场经理是风流场上的常客，而且在这方面不惜投入资金和时间。不久一位小姐就聘进入家电连锁商场做文秘工作，她以自己的美貌、丰富的学识很快获得了商场经理的赏识。在接下来的日子里，这位小姐更是充分展示了自己的魅力，让商场经理如痴如醉，很快，他们便走到了一起，但是几天以后，该商场经理收到了一封催款信，令他震惊的是里面还有自己与秘书不可见人的录像资料。商场经理虽然咬牙切齿，但悔之晚矣，家电生产企业终于把几乎化为泡影的欠款追了回来。
34、顺手牵羊催款计：
某地一家汽车配件生产企业近年来取得了较快的发展，不但经济效益迅速提升，而且公司规模也有新的扩大，但有一个不能忽视的事实是，公司被拖欠的债款数额庞大，超过5亿元，而欠其他企业的债务也超过3亿元。于是经理成立了专门的“清欠办公室”，制定了供销方针：1）对信用最佳的合作伙伴，公司推行优先优价供货的方针；2）对偶有拖欠的合作单位，则规定可优先供货；3）而对一般客户，货到必须付款；4）最后是经常拖欠债款的危险客户，必须先付款再发货，或清欠之后才能发货。清欠办成立不到1个月，清回逾期货款2500多万元，还冲掉了600万元的“连环债务”，化解了资金周转压力，业绩也得到了很快提升。
35、声东击西催款计：
2002年8月，某市一家照明设备生产企业和当地一个销售联盟的签订了贸易合同。两年多过去了，照明产品销售一直很好，但是销售联盟的150万元欠款却一直没到位。要命的是，这个销售联盟是6家不同独立的客户组成，催讨欠债难度大得惊人。于是照明企业发出了邀请函，组织了一次高规格的洽谈酒会，会上法律顾问的出席似乎与当天的场合并不合适，但却收到了微妙的效果。果然，此后1个月内，销售联盟的组成人员纷纷返还了大部分欠款，为照明设备生产企业的发展提供了有利的条件。
36、走为上催款计：
2003年北京某电子研究所王工程师下海开店，专营电脑配件、办公设备及消耗材料。但由于进货渠道不畅，产品进价居高不下，只是微利经营。一段时间后，由于大量水货涌入市场，这些产品成本低廉，其他经销商开始低价竞销，这对王工程师的生意来说更是雪上加霜。一天，王工程师遇到以前的一位同事老吴，吴某把自己吹得神通广大，说可以提供最低价的电脑散件，条件是必须预付款，于是王工程师把东拼西凑来的15万元钱亲自交到吴某手上，谁知等了两个星期，也没有看到电脑散件影子，而吴某也不见了踪影。王某在家蒙头睡了3天，从失意中恢复过来后，开始调整心态。他当机立断，把店面转让给了别人，开始了二次创业。凭着他渊博的知识和良好的人缘，3年后，王某在软件业取得了辉煌的业绩。
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